家居建材市場經濟蕭條，突破市場格局成為面臨難題

發布時間：2018-04-25 08:32:13 文章分類：聚焦行業編輯作者：歐美家具閱讀：

[導讀]：隨著市場競爭的白熱化，家居建材行業品牌效應開始顯現，中小品牌招商越來越難。傳統的“一幫二扶三返點”的老套路已經難以招到與留住優秀的經銷商。

　　家居建材企業要突圍，就要找到阻礙企業突破的“絆腳石”，并強勢踢開才能有所突破。在家居建材行業，工廠作為至關重要的一環，隨著市場競爭的加劇，行業加速洗牌，工廠也面臨急需解決的難題。

靠招商求增長越來越難

　　近兩年，隨著家居建材市場的蕭條，開店難賺錢也逐漸成為常態，經銷商不穩定，倒一批換一批，對工廠而言絕非好事。慘淡的市場行情倒逼工廠轉型升級，廠家需要從原本單一的招商向服務商轉型，不能只“開店”不“養店”。特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應慎重。靠招商謀求增長的方式需要改變，工廠需要更多地盤活經銷商，引入更多的銷售通路與管網。

建材市場難賺錢成為常態

　　中小家居建材工廠大多以單品類運作為主，時間一久，如果工廠想要往多品類跨界發展，會越來越難。隨著互聯網整裝模式的興起，消費者一站式購物理念開始影響到源頭的生產廠家和以廠家為主的各級代理體系。單品牌單品類店已經難以滿足更多元的消費需求，中小工廠也沒有實力整合供應鏈。

跨界不跨界是個問題

　　中小家居建材工廠想在激烈的競爭中突圍并獲得發展空間，成功的品牌與產品推廣至關重要。然而，目前中小工廠也普遍面臨：預算有限、找不到精準受眾、投了廣告沒效果等問題。錢是大把大把地花出去了，然而即看不到銷量也沒給經銷商帶來幫助，到大平臺打廣告燒錢，在小平臺打廣告傷心。

廣告不知道往哪里打

　　區別于傳統的“泛投放，廣撒網”形式，大數據精準營銷技術可以實現定向投放，大數據先行鎖定目標潛客定向投放廣告給精準潛客促進更多成單。廠家根據各地代理商收集到的客戶實現精準投放，讓每一分錢都花在精準客戶身上，實現更多轉化，廠家也可以精準制導，更多地扶持代理商，實現雙贏。

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