又色又爽

選擇豪森 幸福一生
二十一年專注高檔品牌家具
  • 匠心智造
  • 國際品質
  • 貼心服務

家具企業正在被重新定義的6個方面,不進化,就淘汰!

發布時間:2017-10-28 11:37:41 文章分類:聚焦行業 編輯作者:豪森家具 閱讀:

[導讀]:在這個一切都在隨時被重新定義的時代,企業的壽命、產品的生命周期、爭奪用戶的時間窗口,都在以前所未有的速度縮短。有句老話,這是一個最好的時代,也是最糟糕的時代。公司的發展與個人的生存無法逃避的嚴峻考驗:不進化,就淘汰!

  隨著智能商業時代的到來,AI似乎在改變所有的一切。換句話來講,“重新定義一切”的時候,“一切”包括行業層面、商業模式層面、戰略層面、金融層面、組織層面、營銷層面、人才層面,而這些背后都和技術有關系。今天,我們面臨的新時代要超過所有過去技術的時代。

家具企業正在被重新定義的6個方面

家具企業正在被重新定義的6個方面

  技術變革,我們通常稱之為“大變局”,借用李鴻章說的就是“此三千年未有之大變局”。在大變局時代,新的戰略、新的技術、新的金融、新的需求,尤其是技術,行業技術全面突破,各個行業的技術都在發生革命性變化。這些技術帶來的變革對產業有三個影響:重塑業態、重塑產業分工格局、重構交易方式。未來十年什么公司最厲害?我覺得當下優秀企業所關注的角度,一個是從供給側“重新定義”,一個是從需求方“重新定義”。

重新定義需求、重新定義供給

重新定義需求、重新定義供給

  先說下供給側的重新定義:

  比如老師是做什么的,以前對老師的說法是“師者,傳道授業解惑”,“傳道”只是“道”的代理商,這還不夠,現在的名師應該是“創道授業解惑”,這就是供給側的重新定義。

  再說下需求側的“重新定義”:

  供給側的“重新定義”是要發現你周邊資源的多維度,需求側的“重新定義”是要微觀洞察用戶活動過程的痛點。

  比如自行車,如果不僅僅定義為交通工具,再往細節去發現場景,發現現代城市交通有一個斷口,就是2到3公里短距離的交通,這是重新理解了用戶的需求場景。

  什么叫“懂行”?不是你干了20年、30年就叫“懂行”,誰能深刻理解用戶需求和痛點,誰就“懂行”。

  我們對所有行業的理解要調整,換個角度看待,不能用原來的認知;另外把自己放在生活場景當中,原有的每個產品和行業能夠挖掘到新的價值和連接的可能性,看到新的解決方案。

供給側和需求側的重新定義

供給側和需求側的重新定義

  未來實際已經在今天發生。今天給大家介紹的是兩個話題:重構商業模式、重新定義企業。到今天為止,天虹百貨的數字化是我看到過的百貨轉型最成功的一例,它實現了兩個方面的改變:

  第一,通過數字化提高了效率;企業的客戶、企業內部的員工、企業合作伙伴之間的行為、交互都是以數字化的在線方式進行。

  第二,由于實現了上面一點,它們能夠在線地精確洞察客戶需求,做精準營銷。

  再有,給用戶提供邊逛邊學、邊買邊吃的場景,而不是像傳統百貨商場,只是簡單買賣,通過用戶體驗的設計,提高客戶價值。相應的,商業模式也發生了巨大的變化。在新的交易結構中,利益相關方的角色、交易結構都發生了改變。不管是商業模式的重新定義,還是企業的重新定義,共同點就是:開放。不同的利益相關方,不管是供應商也好,用戶也好,競爭對手也好,在整個平臺形成一個共同創造價值的過程。

  在思考商業模式的時候,無非要解決兩個問題:價值的創造和價值的獲取。不同的利益相關方都可以參與價值的創造,價值獲取的方式也不太一樣。開放,使得商業模式和企業被重新定義。

重新定義商業模式、重新定義企業

重新定義商業模式、重新定義企業

  營銷的場景在發生巨大的變化,智能服務也在重新定義一切。中國從2002-2008年,因為需求遠遠大于供給,我們做營銷,只要把4件事做好,即:產品、定價、渠道、傳播。

  2008年以后,突然供過于求,我們開始研究體驗經濟和商業模式,營銷已經從4P變到“美學、人員、流程和IT”,開始研究場景。

  場景是什么?在靜態的、完整的客戶體驗的過程中我們管理的接觸點,所有關系連起來,我們稱之為“業態”。業態的改變則是滿足用戶需求方式的改變,變成一個體驗的過程。

  新時代的商業特征是什么?那就是:社交思維、數據驅動和智能應用,投射在營銷組合之上,就來了四種新東西,是我過去完全想象不到的。

重新定義場景營銷、重新定義智能服務

重新定義場景營銷、重新定義智能服務

  要把自己從PC端的腦子洗成移動端的腦子,這四樣新的營銷組合是:

  第一,強內容;

  第二,通過強內容勾住一個強社群;

  第三,勾住一個移動場景;

  第四,從鏈接到聯結的過程。

  場景營銷,是以人為核心,仔細挖掘每一個人在每一個移動點上有可能的需求。在你需要的時候,推送信息和服務給它,這就是“以人為核心的關聯性”,它不讓人覺得不開心,反而認為這是服務。

  2016年,谷歌說是AI元年,剛剛提到“移動終端、大數據、云計算、社交媒介”這四種移動互聯網的技術,都已經會被改變。

四樣新的營銷組合

四樣新的營銷組合

  在營銷邏輯中,很多認知被顛覆掉了:

  第一個變化,過去營銷的出發點常常從產品出發,今天營銷的出發點是從人往回走;

  第二個變化,以前的營銷是把它放在產業鏈中討論,包括供應商、渠道和顧客,但是今天的營銷,要放在場景中討論,不再是放在產業鏈中討論。

  四:重新定義行業、重新定義產品

  在未來精準的商業背景下,營銷組合的觀念都不一定存在了。“我們如何看一個產品的營銷”,產品是怎樣的,營銷才是怎樣的,組織才是怎樣的。

  我們發現,在這個商業時代,商業模式是動態的,這就是為什么剛才提到在這個時代,營銷組合可能不會存在,產品是一個不斷迭代的過程,所以它能夠做到一點,就是“比個體更懂個體”,作為營銷者,你怎么可能超越一個機器對人的行為的理解呢?它“比你更懂你”,所思即所想,所見即所得。

營銷邏輯的變化

營銷邏輯的變化

  回到商業模式板塊,價值的創造關系發生變化。過去的價值是一次性關系,所以過去的價值叫做“交易價值”,現在“交易價值”變得不重要了,產品的“使用價值”越來越重要,你越使用,它就越沉淀,后來延伸出來的服務價值就會越大。

  從整體來看,所有的產品層面發生巨大的變化,產品變成了內容、數據、服務和硬件,產品內涵在發生巨大的改變,所以營銷變得不再那么重要了。

價值的創造關系發生變化

價值的創造關系發生變化

  對商業模式和行業的重新定義,必然導致對組織的重新定義。你不可能用原來組織的模式去運行、管理和實踐新的商業模式,組織和員工之間的關系也會發生翻天覆地的變化。

  在新的經濟模式下,組織和人的關系又是怎樣的呢?我們從重新定義的角度出發,必然要思考這幾點:重新定義組織,重新定義組織與人才的關系,重新定義企業人才。

  從架構來看,以前科層制的架構慢慢淡化而不復存在,新的架構在產生。組織架構的內部也發生非常多變化,圈層制組織產生了。

  我們也看到組織平臺的關系,比如京東、阿里、淘寶等等,平臺組織有四個特點,有很多大量的自組織的小前端產生,背后有強大的后臺支持,并產生了多樣化的生態,在多樣化的生態中,發生了自下而上的創業者越來越多。

重新定義組織和員工的關系

重新定義組織和員工的關系

  另外有一個趨勢,2016年自由職業者占勞動力市場30%以上,預測到2020年,50%以上,自由職業者越來越多,自由職業者的時代終于來了,組織需要很多有天賦和才能的人,而才華的人并不那么需要組織。

  以前組織和員工是雇傭和合作的關系,現在是從合作到使用的關系。

  將來的組織管理者應該深刻思考,員工的概念到底還存在不存在?以前常說“選育用留”,將來的“選育用留”又應該被什么樣的概念和組織替代?

重新定義企業人才

重新定義企業人才

  今天聽大家討論,聽的人都有一個共同的感覺,就是太多新東西了,所有的東西都是新的,和傳統意義上的都不一樣。

  管理應該怎么做?我最近幾年的研究基本就在這個路徑上。從管理的誕生來說,管理當時的出現,就是為了解決效率,解決更多人在一起的效率。現在你會發現,技術在解決這件事情,不管是移動技術、智能技術和數字計劃,技術在幫組織的效率提得更高了。

  強大的人都有一個共性,想要自由,可是組織也有一個共性,強調約束,這兩者之間是沖突的,但是我們現在發現技術能夠解決這個問題。既然技術能解決,那還要組織干嘛?這就是我們要回答的。

數字化生存、管理重構

數字化生存、管理重構

  在管理重構方面,有四個東西要重新調整:

  第一,組織的功能要變;

  第二,領導人要變,人人是可以當CEO的;

  第三,組織管理的變化是組織本身要成為一個知識系統;

  最后,組織管理未來挑戰最大的事情是讓怎么讓組織具有可持續性。

  今天我們面臨一個大的時代背景,讓我們在組織層面、領導力層面、行業層面、商業模式層面等等面臨很多變化。當一個行業和商業模式走到一個階段,會遇到一個拐點,要么往上走,要么往下走。

  最近幾年的發展,很多行業都處于一個拐點,這個拐點是因為后面技術的變化在改變所有行業的游戲規則,因為技術的變化,我們如何去看產品、行業、商業模式、組織邊界,都在發生變化。

管理重構的四個調整方向

管理重構的四個調整方向

  彼得?德魯克說:“在動蕩的時代,動蕩本身并不可怕,可怕的是延續過去的邏輯。”在這個時代,因為重新被定義的邏輯,很多商業范疇都會發生巨大的改變,我覺得在這個時代,大中小企業都在同一個起跑線。

免責聲明:部分文章信息來源于網絡以及網友投稿,本網站只負責對文章進行整理、排版、編輯,是出于傳遞 更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者在及時聯系本站,我們會盡快處理。
標題:家具企業正在被重新定義的6個方面,不進化,就淘汰!         地址:http://siemlr.com/news/3309.html

相關評論

豪森家具來自鄭州的客戶反饋

家里是歐式裝修風格,購買的都是豪森的家具,質量還不錯,款式新穎,很喜歡

豪森家具來自大連的客戶反饋

朋友介紹了解到豪森,一開始有所顧忌,擔心產品色差問題,后期經全面了解,比較,最終在豪森買了全套美式家具,質量非常不錯,沒有讓我失望。

豪森家具來自深圳的客戶反饋

全套歐美家具都在豪森購買到的, 非常喜歡,自己也去周邊賣場跑了好久,但是好多產品還是覺得豪森家具性價比高

豪森家具來自北京的客戶反饋

一套歐美家具都在豪森買的,買家具的很細心,服務不錯,價格也很劃算。